Customer_Case_ASCD_Folden

Digital Theatre kundehistorie

”I gjorde absolut alt det rigtige, og forholdet var fantastisk"

CC_digitaltheatre_Quote

”I gjorde absolut alt det rigtige, og forholdet var fantastisk. Andre leverandører gav os ikke den samme pleje, opmærksomhed og konsultation, som GetAccept gjorde”

Richard Smith

Sales Operations Leader, Digital Theatre

Udfordringen

Digital Theatre er ikke det typiske B2B-firma, fordi de henvender sig til skoler og lærer, der ikke er vant til at gennemgå kontrakter og underskrive deres budgetter. Selvom de benyttede HelloSign, som deres leverandør af e-signatur, var de på udkig efter en mere omfattende løsning, der kunne gøre det muligt for dem at tilpasse og personliggøre deres salgskommunikation, få analyser af deres sælgers performance, samle alt deres materiale et sted og strømline deres udgående kommunikation til potentielle kunder.

Løsningen

Ved at skifte til GetAccept fandt Digital Theatre deres alt-i-en løsning med præsentationsstyring og integreret i deres HubSpot CRM. De kan nu tilpasse og personliggøre alle salgsdialoger og på den måde opbygge tillid med deres kunder fra bare et system. Gennem Dealboard har de alt den information og analyse, som de har brug for at prioritere deres sælgers udvikling. Og ikke mindst gør Biblioteket og Editoren det muligt for dem at tage kontrollen tilbage og strømline deres visuelle profil og budskab i alt deres sendte materiale.

Resultatet

Bibliotek
Digital Theatres Marketingteam tog hurtigt ejerskab over at holde styr på Biblioteket. De opretter og opdaterer skabeloner og materialer i GetAccept og på den måde sikre de i Marketing, at Salg bruger de rigtige budskaber og præsentationer i alle deres kundedialoger. Det giver samtidig salgsteamet mere tid til at fokusere på hver enkelt salgsdialog med kunderne.

Engagement
Mennesker køber fra mennesker. Og du ved, vi læser ikke altid det med småt. Ved at tilføje en video øverst i deres tilbud, formår Digital Theatres sælgere at berolige lærerne og opbygge tillid, mens de forklarer formålet med aftalen og tidslinjen for de næste steps i processen efter kontrakten er underskrevet.

Analyse
Salgscheferne har nu et komplet overblik over, hvilke deals der er varme og hvilke der er kolde og med den indsigt fra Dealboardet kan de prioritere deres egen og teamets tid. Derudover kan de nu skræddersy salgstræning og sælgernes udvikling på baggrund af data. Derudover gør analyserne det nemmere at forudsige deres forecast og holde styr på deres pipeline.

Support
GetAccept er ikke bare en leverandør, men en ægte forretningspartner. Digital Theatre fandt en synergi i begge virksomheders overordnede vision, den nuværende vækst og det konstante ønske om innovation og udvikling. Digital Theatre var en af de første kunder, der beta-testede den nye Editor funktion i GetAccept. De samarbejder også om at udvikle certificeringer til at støtte og fremme brugen af video i tilbud.

Digital Theatre

Hurtige facts

Vem: Derek Fisk, Sales Operations Leader, Digital Theatre & Richard Smith, Licensing Director, Digital Theatre

Industri: Uddannelse

Favoritfunktioner

  • Simpel integration med HubSpot
  • Video der skaber tillid
  • Komplet præsentationsstyring og håndtering

Vil du vide mere? Vi sidder klar til at hjælpe dig!

Book en demo
Industry_BG_Blue

“Gennembruddet for os var muligheden for at lægge en video ovenpå kontrakterne, hvor vi kan minde modtageren om, at det er os de arbejder med, og at vi passer på dem.”

Derek Fisk & Richard Smith

Licensing Director and Sales Operations Leader
www.digitaltheatre.com/