Un peu plus de contexte
Nous croyons en l'importance de créer du lien. Traditionnellement, chaque transaction commerciale était conclue par une poignée de main entre 2 personnes. Tout se passait au même endroit, en face à face, de manière simple et naturelle.
Mais, alors que tout se passe désormais en ligne et que chacun pensait que la digitalisation ne ferait que faciliter et accélérer le processus de vente, elle a également créé un fossé entre les commerciaux et les acheteurs, compliquant la conclusion de deals.
Non seulement la durée du processus de vente B2B a augmenté pour la majorité des entreprises, mais un nombre impressionnant de deals aboutissent dans la "vallée de la mort". C'est là que 60% des offres et devis sont perdus ou restent simplement sans réponse.
Nous y remédions en réintroduisant des interactions plus humaines et engageantes dans le cycle de vente.
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