Mutual Action Plan
Élaborez un plan d'action mutuel avec vos acheteurs pour comprendre quelles actions sont nécessaires pour remporter le deal. Offrez une meilleure expérience d'achat, plus de visibilité sur votre tunnel de vente et moins d’incertitude.
Faites avancer les deals ensemble
Créez un plan d'action avec des étapes validées conjointement entre vous et vos acheteurs pour faire avancer le deal jusqu'à la signature.
Assignez chaque tâche aux parties prenantes concernées dans la Digital Sales Room, y compris vous-même, afin de garantir l’engagement et la responsabilité de chacun
Assurez le suivi des tâches et veillez à ce que les actions soient réalisées pour faire avancer le deal. Utilisez la vue d'ensemble pour suivre les progrès en un coup d'œil.
Gardez un total contrôle sur vos deals
Quand les actions se transforment en résultats
11
Parties prenantes impliquées
Selon Gartner, 11 parties prenantes sont en moyenne impliquées dans un achat en vente B2B.
61%
Deals perdus à cause de l'indécision
Préparez le terrain pour vos acheteurs grâce à un plan d’action clair, afin de faciliter la conclusion du deal pour toutes les parties.
Cartographiez le cycle de vente
Grâce à un plan d'action conjoint, vous savez exactement quelles sont les parties prenantes à impliquer, quand le contrat doit être relu et signé et quelles étapes restent à franchir.
Améliorez l'expérience d'achat
Responsabilisez vos acheteurs autour d’un objectif partagé et créez une véritable dynamique d’équipe pour avancer ensemble, plutôt que de devoir relancer sans cesse les prochaines étapes.
Gagnez en clarté sur votre tunnel de vente
Alignez votre Mutual Action Plan avec votre processus de vente pour garder une visibilité claire sur l’avancement du deal, identifier rapidement les blocages et agir de manière proactive pour accélérer la signature.
Plus de 500 outils
Des Mutual Action Plans qui s'intègrent à votre environnement de travail
Visualisez tous vos Mutual Action Plans actifs directement dans votre CRM. Suivez le niveau d’avancement, les propriétaires de l’espace et les comptes associés pour garder une vision globale de chaque opportunité.
Trouver votre intégrationQuestions fréquentes sur les Mutual Action Plans
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Un Mutual Action Plan (MAP) est un plan conçu main dans la main entre un vendeur et un acheteur pour déterminer qui doit faire quoi, et quand. C’est un engagement individuel et collectif pour atteindre un objectif commun et réduire la durée du cycle de vente.
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Les Mutual Action Plans vous permettent d'identifier les étapes nécessaires pour faire avancer vos opportunités. En ayant la main sur vos deals en cours, vous pouvez également effectuer des forecast plus précis.
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Oui, les Mutual Action Plans et les success plans, ou mutual success plans, sont des moyens similaires de collaborer avec les prospects pour conclure un deal. D'autres synonymes incluent : go-live plan, close plan, joint execution plan.
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Un cas d'usage pour cartographier les parties prenantes consiste à demander à votre partie prenante initiale, lors de l'élaboration du Mutual Action Plan, qui d'autre doit être impliqué tout au long du cycle de vente. Ajoutez une tâche dans votre plan d'action pour impliquer d'autres parties prenantes pertinentes et déléguez-la à votre prospect. Il pourra inviter les parties prenantes manquantes à participer à votre Digital Sales Room, et vous serez notifié de chaque nouvelle partie prenante ajoutée afin de cartographier l'ensemble des personnes décisionnaires.
