Mutual Action Plan

Définissez un plan d’actions en collaboration avec vos acheteurs et concertez-vous avec ces derniers sur les étapes nécessaires à la progression du deal. Offrez une meilleure expérience d’achat, clarifiez le statut de vos opportunités et réduisez la peur de l’inconnu.

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3 étapes pour créer votre mutual action plan

Créez le plan
Assurez un suivi régulier
Alignez ce même plan avec votre stratégie de vente globale

Créez un plan d’actions qui définit clairement les étapes clés de la collaboration avec vos acheteurs. Ce plan permettra de faire avancer votre deal jusqu’à la signature.

Suivez de près les tâches en cours et à venir pour faire progresser le deal dans la bonne direction.

Divisez l’ensemble des tâches en plusieurs catégories. Ces catégories doivent être alignées avec les différentes étapes de votre cycle de vente pour avoir un meilleur contrôle sur vos deals.

3 étapes pour créer votre mutual action plan

Créez un plan d’actions qui définit clairement les étapes clés de la collaboration avec vos acheteurs. Ce plan permettra de faire avancer votre deal jusqu’à la signature.

Créez le plan

Suivez de près les tâches en cours et à venir pour faire progresser le deal dans la bonne direction.

Assurez un suivi régulier

Divisez l’ensemble des tâches en plusieurs catégories. Ces catégories doivent être alignées avec les différentes étapes de votre cycle de vente pour avoir un meilleur contrôle sur vos deals.

Alignez ce même plan avec votre stratégie de vente globale
11

Selon Gartner, 11 parties prenantes sont en moyenne impliquées dans un achat B2B.

Structurez votre cycle de vente

En créant un plan d’actions, vous obtenez une vision globale de toutes les parties prenantes impliquées, la date à laquelle le contrat doit être examiné et signé, et toutes les autres étapes connexes.

Structurez votre cycle de vente

Améliorez l’expérience d’achat

Fixez un objectif final commun avec vos acheteurs afin que chaque partie prenante ait un rôle déterminant dans la collaboration. En avançant main dans la main, vous n’aurez plus besoin de courir derrière vos prospects pour faire progresser le deal.

Améliorez l’expérience d’achat

Bénéficiez d'une vue claire sur le statut de vos deals

Alignez votre processus de vente avec le plan défini avec vos acheteurs. Ainsi, sachez exactement où en sont vos deals, anticipez les obstacles et faites preuve de réactivité pour faire progresser vos opportunités.

Bénéficiez d'une vue claire sur le statut de vos deals
apsis
salesforce
adroll
facebookbusiness
hubspot
microsoft dynamics
bluesnap
salesforce
lime
superoffice
salesforce
freshsales
g2
google drive
azure
marketo
mircosoft suite
onelogin
slack
perfect audience
zapier
teamtailor
recurly
reco

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FAQ sur les mutual action plans

Il s'agit d'un plan conçu main dans la main entre un vendeur et un acheteur pour déterminer qui doit faire quoi, et quand. C’est un engagement individuel et collectif pour atteindre un objectif commun et réduire la durée du cycle de vente.

Les mutual action plans vous permettent d'identifier les étapes nécessaires pour faire avancer vos opportunités. En ayant la main sur vos deals en cours, vous pouvez également effectuer des forecast plus précis.

Pour établir un plan d’actions avec vos prospects, il est nécessaire de poser certaines questions primordiales. Vous devez en premier lieu demander quelles sont les personnes impliquées dans une décision d’achat. C’est indispensable pour vous adresser aux bonnes personnes et ne pas perdre du temps inutilement. Impliquez votre premier interlocuteur dans l’identification de ces parties prenantes, il pourra ainsi les inviter dans la Digital Sales Room et vous recevrez une notification à chaque fois qu’une nouvelle personne sera ajoutée. De quoi rassembler tous les décisionnaires au même endroit et faciliter les négociations.

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Céline Felix

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Céline Felix, Responsable Commercial Trade Marketing, La Redoute