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Digital Sales Report 2024

Début 2024, nous avons publié notre Digital Sales Report sur les objectifs et défis de 300 directeurs commerciaux. À l’approche de 2025, nous avons actualisé ces données pour vous offrir un aperçu des évolutions récentes dans le paysage des ventes B2B.

Sommaire

  • Tendance 1 : Où en sommes-nous au niveau des taux de conversion ?

    Tendance 1 : Où en sommes-nous au niveau des taux de conversion ?

    Les taux de conversion ne se portent peut-être pas si mal. Et la technologie y joue pour beaucoup.

  • Tendance 2 : Les commerciaux leur outils de vente, une sacrée histoire

    Tendance 2 : Les commerciaux leur outils de vente, une sacrée histoire

    Les directeurs commerciaux ont adopté de nouveaux outils et technologies de vente en 2024.

  • Tendance 3 : Pourquoi perdons-nous des deals ?

    Tendance 3 : Pourquoi perdons-nous des deals ?

    La concurrence, les défis liés aux produits et l'implication des décisionnaires sont les principales causes d'une perte de deal.

  • Tendance 4 : Les ICP sont passés au peigne fin par nous tous

    Tendance 4 : Les ICP sont passés au peigne fin par nous tous

    La moitié des entreprises ont déjà apporté des modification à leur ICP cette année.

  • Tendance 5 : Et les quotas de vente ? Ils continuent d'augmenter...

    Tendance 5 : Et les quotas de vente ? Ils continuent d'augmenter...

    75% des directeurs commerciaux affirment que les quotas de leur commerciaux augmenteront au second semestre.

80%

des directeurs commerciaux ont vu une augmentation de leur taux de conversion au premier semestre par rapport à 2023.

65%

des entreprises ont investi dans des outils et technologies de vente depuis début 2024.

71%

de ceux qui déclarent une augmentation de leur taux de conversion en 2024 ont également investi dans la technologie.

47%

des entreprises ont déjà modifié leur ICP en 2024.

46%

des directeurs commerciaux veulent ajuster leur processus de vente en 2024.

41%

des entreprises utilisent actuellement un logiciel de Digital Sales Room.

About the report

As we stand at the precipice of another new year, GetAccept is pleased to present the 1st edition of our Digital Sales Report, where we explore the challenges and opportunities that await revenue leaders in 2024.

At the core of the report is the data we uncovered after surveying 300 C-level executives about the challenges their revenue teams face and what their strategy and goals are for the year ahead.

We were also keen to complement and corroborate our own findings with additional research from authoritative sources.

The result is a trend-based report, which spans five pivotal domains: Win rates, sales tools and technology, maintaining competitiveness, shifts in ideal customer profiles, and the rising benchmarks of sales quotas.

With this report, we aim to provide insights and actionable content, offering you a guide to recalibrating your strategies and embracing the nuances of a marketplace where agility is not only rewarded but essential.

About us

We're GetAccept, the brains behind the digital sales room (DSR) platform that's all about making your buying and selling experiences smoother than ever.

In a nutshell: we're invested in understanding and improving the world of digital sales — hence this report. You can read more about digital sales room software here and take a look at more of our content over at our blog

60%

 

of businesses are set to spend their revenue budget on sales tools and technology in 2024. [Trend 2]

What we found out

 

98% (1)

 

of revenue leaders are planning to make changes to their Ideal Customer Profile in 2024. [Trend 4]