Hur Vainu ökade win-rate med 35 % genom en smartare säljprocess med GetAccept
Ökad win-rate
"GetAccept hjälper våra säljare att veta vem de ska kontakta och när. Med bättre insikter hjälper verktyget oss att lägga tid på rätt sak och på så vis att stänga fler affärer!"
En korthet
Utmaning
Vainu startade 2014 och har sedan dess vuxit organiskt och expanderat kraftigt globalt. Vainu har en stor säljorganisation som i sin tur säljer ett säljverktyg, vilket sätter höga krav på deras egna processer. Den interna säljprocessen är systematisk och datadriven, vilket kräver att Vainus system är integrerade och agerar i realtid när deras kunder och prospects behöver dem som mest. Vainu strävar alltid efter att hitta nya sätt att effektivisera sina säljprocesser för att bli mer snabbfotade.
Lösning
Vainu implementerade GetAccept för att ge sina säljare bättre förutsättningar att kommunicera med och hålla koll på hur deras kunder och prospekt agerar i avtalsprocessen. Med hjälp av automatiska påminnelser och insikter i realtid kan de prioritera sin tid bättre och snabbare agera vid en uppföljning. Vainu använder också livechatten för att snabbt och enkelt besvara frågor i det sista kritiska steget av säljprocessen.
Resultat
Vainu använder idag GetAccept för flera funktioner inom organisationen. Integrationen med Pipedrive förenklar processen att skicka, hantera och arkivera företagets alla avtal. Chattfunktionen är också en självklar favorit för att enkelt kunna kommunicera med kunderna.
- Skapa en mer effektiv och datadriven säljprocess i realtid
- Ge säljarna bättre insikt i kunders beteende i avtalsfasen
- Prioritera uppföljning rätt och agera snabbare i kritiska lägen
- Realtidsinsikter som visar exakt när och vem säljarna ska kontakta
- Automatiska påminnelser som driver affärer framåt utan manuellt arbete
- Livechatt som förenklar dialogen i sista steget före signering
- Sömlös integration med Pipedrive för effektiv hantering och arkivering
- Bättre prioritering av tid – fokus på affärer med högst potential
Populära kundcase
Erik Pernling
Controller
Uppföljningen av våra säljprocesser var en av våra största utmaningar innan vi började använda GetAccept. Nu har vi fantastisk översikt över alla våra affärer, vilket möjliggör för oss att förfina och prioritera våra affärer.
Mikael Österlund
VP Commercial Performance
Sedan vi implementerade GetAccept i vårt CRM SuperOffice har vi kortat ner säljcykeln med 50%. Vi har rullat ut GetAccept till 27 av våra hotell och hela implementeringen har varit väldigt smidig!
Kortare säljcykel
Carina Stade
Business Analyst
Jag kan läsa igenom och signera ett avtal medan jag sitter och väntar på någonting annat, direkt i mobilen. Det är mer modernt.