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Digital Sales Room

Une Digital Sales Room offre aux acheteurs et vendeurs un espace en ligne centralisé au sein duquel ces derniers peuvent communiquer et négocier tout au long du cycle de vente. Nous avons créé ce centre de ressources afin que vous puissiez en découvrir plus sur les Digital Sales Room et leurs avantages.

Digital Sales Room

Une Digital Sales Room offre aux acheteurs et vendeurs un espace en ligne centralisé au sein duquel ces derniers peuvent communiquer et négocier tout au long du cycle de vente. Nous avons créé ce centre de ressources afin que vous puissiez en découvrir plus sur les Digital Sales Room et leurs avantages.

Qu'est-ce qu'une Digital Sales Room ?

La Digital Sales Room est un espace en ligne collaboratif destiné à fluidifier les échanges entre acheteurs et vendeurs. Une Digital Sales Room peut abriter toutes sortes de supports de vente : propositions, études de cas, témoignages clients, e-books, vidéos personnalisées... Le principe est simple : vous pouvez modifier votre contenu au fur et à mesure qu'un deal progresse, le tout sera accessible via une URL unique. 

En créant votre propre DSR, vous fournissez à vos prospects l'expérience d'achat à laquelle ils s'attendent tout en ayant la possibilité de suivre l'intérêt suscité par votre contenu. Recevez également des notifications vous indiquant qui consulte vos documents et identifiez rapidement les parties prenantes impliquées dans votre deal. 

Statistiques sur la Digital Sales Room

0%

des stacks de vente B2B comprendront des Digital Sales Room d'ici 2025.

0%

du parcours d'achat d'un client B2B est consacré à des rencontres avec des nouveaux fournisseurs.

Pourquoi utiliser une
Digital Sales Room ? 

deal room walkthrough

D'ici 2025, 80% des interactions commerciale auront lieu en ligne (Gartner). Découvrez comment une Digital Sales Room peut vous aider à répondre aux nouveaux enjeux du parcours d'achat B2B. 

Raccourcissez vos cycles de vente 

Les commerciaux passent trop de temps à gérer des tâches manuelles. De la création d'une proposition, à l'envoi de devis en passant par la gestion des relances : la Digital Sales Room fluidifie votre processus de vente et automatise les tâches qui vous font perdre le plus de temps. De quoi remporter plus de deals plus vite !   

Offrez une expérience d'achat unique

Centralisez tous vos contenus et interactions au même endroit afin que chaque partie prenante impliquée puisse y accéder facilement. Finis les échanges interminables par e-mail, les allers-retours pour faire valider vos propositions : fluidifiez le parcours de vente avec un outil de vente tout-en-un. 

Personnalisez vos échanges

Même si la plupart des ventes s'effectue désormais en ligne, les interactions personnalisées demeurent la clé d'une expérience d'achat réussie. Vidéo d'introduction, discussion sur le chat : apportez votre touche personnelle et marquez les esprits de vos acheteurs tout au long du cycle de vente.

Comment une Digital Sales Room s'intègre-t-elle à votre cycle de vente ?

  • Créez une Digital Sales Room personnalisée et commencez à ajouter du contenu.

    Créez une Digital Sales Room personnalisée et commencez à ajouter du contenu.

    Un lien unique pour accéder à la DSR tout au long du cycle de vente.

    Un lien unique pour accéder à la DSR tout au long du cycle de vente.
    1

    Identifier une opportunité

  • Comprenez les enjeux de vos prospects et identifiez l'ensemble des parties prenantes.

    Comprenez les enjeux de vos prospects et identifiez l'ensemble des parties prenantes.

    Faites progresser le deal dans la bonne direction en suivant un mutual action plan.

    Faites progresser le deal dans la bonne direction en suivant un mutual action plan.
    2

    Réussir la phase de découverte

  • Générez un devis en quelques minutes avec CPQ et automatisez vos relances.

    Générez un devis en quelques minutes avec CPQ et automatisez vos relances.

    Invitez les bonnes personnes dans la Room afin de faciliter le processus de décision.

    Invitez les bonnes personnes dans la Room afin de faciliter le processus de décision.
    3

    Créez vos propositions

  • Modifiez la proposition après envoi sans avoir à partager une nouvelle version par e-mail.

    Modifiez la proposition après envoi sans avoir à partager une nouvelle version par e-mail.

    Parcourez la proposition et échangez avec le commercial via le chat pour lui faire part de vos retours.

    Parcourez la proposition et échangez avec le commercial via le chat pour lui faire part de vos retours.
    4

    Négocier le meilleur prix

  • Créez un ordre de signature à chaque fois qu'il y a plusieurs signataires ou approbateurs.

    Créez un ordre de signature à chaque fois qu'il y a plusieurs signataires ou approbateurs.

    Signez le contrat en toute sécurité depuis n'importe où et au moment souhaité.

    Signez le contrat en toute sécurité depuis n'importe où et au moment souhaité.
    5

    Remporter le deal

Les bénéfices clés d'une
Digital Sales Room

Un lien d'accès unique

Votre espace collaboratif est accessible via un lien unique. Partagez-le aux acheteurs via n'importe quel canal (e-mail, SMS, WhatsApp, LinkedIn...) et garantissez la facilité d'accès à votre Deal Room.

Un suivi en temps réel

Suivez en temps réel la façon dont les acheteurs interagissent avec votre contenu et rebondissez au bon moment. Identifiez également le type de contenu qui convertit le mieux.

Une collaboration fluide

Échangez en direct avec vos prospects via le chat, laissez des commentaires sur vos propositions et définissez clairement les étapes clés de la collaboration grâce à un mutual action plan. Vos prospects peuvent inviter d'autres décisionnaires dans la Room, de quoi vous rapprocher un peu plus de la signature finale.

Le bon contenu au bon moment

Cas d'étude, témoignages clients, vidéos personnalisées : piochez les bons modèles dans la bibliothèque de contenus et partagez-les en quelques clics pour faire avancer vos deals.

Restez connectés !

Abonnez-vous à notre newsletter ! Chaque mois, on s'installe confortablement et on debrief les actus Sales du moment. ☕ Histoire de ne rater aucune fonctionnalité, vidéo ou statistique qui vaudrait le détour. Vous pouvez vous désinscrire à tout moment.

La Digital Sales Room est-elle compatible avec votre CRM?

La réponse est oui ! La Digital Sales Room ne serait pas la plateforme idéale si les commerciaux devaient jongler entre leur CRM et plusieurs outils. Découvrez comment vos équipes peuvent bénéficier la DSR.  

Pour les Account Executives

Ils peuvent gérer l'ensemble du cycle de vente en intégrant la Digital Sales Room à leur environnement CRM. Des modèles sont à leur disposition pour créer leur espace, tous les champs sont ensuite remplis automatiquement grâce aux données CRM. Après chaque envoi de devis ou de proposition, les Account Executives peuvent suivre les interactions des prospects avec leur contenu, jusqu'à la signature finale.

Pour les managers Sales Ops

Les managers Sales Ops peuvent s'assurer que leur équipe commerciale suive un processus de vente optimal, directement à partir de leur environnement CRM. Ils peuvent également réduire les tâches manuelles en automatisant certaines étapes du cycle de vente et en connectant la Digital Sales Room à leurs outils favoris.

Pour les directeurs commerciaux

Les directeurs commerciaux bénéficient d'une vue d'ensemble sur le pipeline de vente. En ayant accès à des données en temps réel, ils peuvent identifier les opportunités sur lesquelles épauler les commerciaux et favoriser un processus de vente reproductible pour atteindre les quotas.

FAQ

Une Digital Sales Room est un espace sécurisé en ligne, accessible via une URL unique, au sein duquel acheteurs et vendeurs peuvent interagir en toute fluidité tout en ayant accès à du contenu personnalisé. L'objectif final ? Offrir une expérience d'achat optimale et rassembler à la fois contenus, interactions et parties prenantes au même endroit.

De la création de contenu personnalisé au suivi de documents en passant par l'utilisation de fonctionnalités engageantes telles que le chat ou la vidéo : une DSR couvre l'ensemble de votre cycle de vente, y compris le closing avec la signature électronique. Repensez votre manière de vente avec un microsite sécurisé et concentrez-vous sur les relations créées avec vos acheteurs.

L'un des plus importants demeure l'analyse de l'engagement de vos prospects vis-à-vis de votre contenu, car vous êtes en capacité de déterminer quelle partie de votre contenu commercial suscite le plus d'intérêt, quelle partie de votre proposition nécessite plus de clarté et, en somme, quel type de contenu convertit le plus. Une DSR vous permettra également de rassembler toutes les parties prenantes impliquée dans un deal, y compris celles invitées directement par votre champion. Avec ce microsite centralisé, fluidifiez les échanges avec vos prospects et dites adieu aux échanges interminables par e-mail.

Du cas d'étude aux vidéos de démonstration en passant par les témoignages clients ou vos derniers podcasts : partagez le contenu qui attire l'attention de vos acheteurs.

Utilisez des fonctionnalités engageantes telles que la vidéo et le chat pour personnaliser vos échanges et rendre vos relations un peu moins formelles.