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Digital Sales Day : le premier TV show français spécial vente en ligne

Estelle Gaveriaux
16 juin 2022 09:30:00

Ça se bouscule dans le secteur de la vente B2B ! 

Depuis 2020, le contexte post covid impose ses nouvelles normes, parmi lesquelles le télétravail et le management des équipes commerciales à distance. Inutile d'entrer plus dans les détails, les chiffres parlent d’eux-mêmes. En 2 ans de crise sanitaire, la vente s’est davantage digitalisée qu’elle ne l’avait fait depuis 10 ans. Conséquences de cette transformation : 44 % des décideurs répondent moins souvent à la prospection ; 44 % des cycles de vente se sont allongés (étude Uptoo, 2021). 

Face à de tels bouleversements, les commerciaux doivent se réinventer et redoubler de créativité. Mais ils ne sont pas les seuls à tirer parti des nouvelles technologies !

Signature électronique, vidéo, automatisation des ventes : plusieurs fonctionnalités se démarquent parmi les outils florissants du marché. En tout cas, une chose est sûre : si le digital s’est imposé soudainement, il n’en demeure pas moins une arme de taille pour attirer l’attention des prospects et conclure plus de deals. 

Justement, quoi de mieux que de se rassembler pour échanger de vive voix sur les enjeux de la vente en ligne ? 

iconoClass et GetAccept l’ont bien compris en organisant la toute première édition française du Digital Sales Day le 8 juin 2022. Le concept ? 2h30 de pitchs interactifs consacrés à la vente en ligne. Finis les webinars, place à un format TV show beaucoup plus engageant. Concrètement, plusieurs experts en Sales partagent en duo ou en trio leur expérience et discutent autour d’un sujet de prédilection. L'avantage c’est qu’il y a pour tout le monde !  

Si vous avez manqué cet événement spécial, voici un petit récapitulatif des thématiques abordées : 

  • Décryptage des tendances de la vente en ligne à ne pas louper en 2022
  • Focus sur les outils indispensables pour closer plus de deals 
  • Comment organiser son équipe Sales pour faciliter l’atteinte des objectifs ?
  • L’impact de la vidéo dans le cycle de vente B2B
  • Les métriques à suivre pour manager ses Sales
  • Quelle posture adopter pour (se) vendre grâce au social selling ?
  • Les fonds d’investissements dans la tech 
  • Sans oublier les fameuses séances de Q&A

Étaient réunis sur le plateau d’iconoClass :

Le Digital Sales Day, c’est aussi des rencontres, de nombreuses anecdotes partagées, des imprévus
( quand le WIFI nous lâche la veille de l’événement)...

Sans oublier les moments forts vécus en coulisse. Quand l’équipe suédoise de GetAccept rencontre les intervenants français, ça donne des séquences hautes en couleur ! Imaginez-vous à la place des techniciens quand il faut changer de caméras ou de slides et que vous ne comprenez pas un mot de ce qui se dit… 

 

Vous l’aurez compris, impossible de passer à côté du premier TV show dédié à la vente. On vous a donc concocté un replay en 3 parties, histoire que vous choisissiez directement les sujets qui vous intéressent. Bon visionnage ! 😉

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