Solution
Grâce à son ergonomie et son esthétique, GetAccept permet aux commerciaux d’Eldo d’ajuster les contrats à l’image de leur marque et de créer des templates qui sont automatiquement enregistrés dans HubSpot. Ils peuvent désormais paramétrer chaque envoi librement de façon à ce qu’il s’adapte aux spécificités de leurs prospects. Enfin, il leur est également possible d’ajouter des champs obligatoires à un document, ce qui permet de n’oublier aucune information importante.
D’autres fonctionnalités ont amélioré leur quotidien :
- Le suivi des documents : les équipes commerciales sont désormais alertées dès qu’un contrat a été ouvert et savent combien de temps le destinataire l’a consulté, page par page. C’est un avantage considérable pour les aider à prendre les bonnes décisions et à être plus performant.
- L’analyse des indicateurs clés : avec une vue sur le taux de conversion et temps de closing par équipe, il est facile d’identifier les points forts et les axes d’amélioration pour atteindre les objectifs de vente plus facilement.
- Les relances automatiques : c’est le gros plus de l’outil, surtout avec les SMS puisque quand les clients sont sur le chantier, ils peuvent signer directement depuis leur téléphone, ce qui constitue un gain de temps indiscutable.
Résultats
Avec GetAccept, les commerciaux signent des contrats plus vite et plus facilement. D’autant plus que le support est toujours disponible pour accompagner les équipes Eldo dans leur utilisation et mettre à disposition de nouvelles fonctionnalités pour s’adapter à l’évolution de leurs besoins.
En termes de chiffres :
- +30% de taux de conversion : le taux de conversion a augmenté de 30% avec GetAccept, passant de 38 à 58%.
- - 3 jours sur la durée du cycle de vente : en comparant les 15 premiers jours de novembre et décembre 2020, le temps de conversion est passé de 81h à 9h sur la même proportion de deals
