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8 raisons d'avoir recours à la signature électronique !

Estelle Gaveriaux
20 mai 2021 09:30:00

Ressources humaines, juridique, finance,... : au cours des 15 dernières années, la signature électronique a été adoptée par de plus en plus de départements au sein des entreprises du secteur B2B. Mais qu’en est-il des ventes ? Très souvent, les équipes commerciales utilisent la signature électronique après avoir remporté un deal, pour remplacer la signature manuscrite. Alors pourquoi ne pas introduire ce processus dès le début du cycle de vente ? Découvrez 8 raisons d'avoir recours à la signature électronique !

1. Gagner du temps et de l’argent 

Avec la signature électronique, plus besoin de remplir des dizaines de documents ou de chercher ceux qui se seraient égarés. C’est prouvé : ce processus est 8x plus rapide que la signature manuscrite. De quoi raccourcir considérablement votre cycle de vente surtout si plusieurs personnes doivent signer vos documents ! 

2. Faciliter la vie de vos commerciaux ET de vos clients

Rédiger un contrat, le scanner, l'envoyer, l'imprimer... Une vraie perte de temps pour vos équipes commerciales. Avec la signature électronique, vos équipes gagnent du temps et se concentrent sur leur point fort : vendre. Gagnant-gagnant !

Mais il n’y a pas que les commerciaux qui détestent les contrats papier, vos clients aussi ! Avec la signature électronique, offrez-leur la liberté de signer vos documents en quelques clics et à n’importe quel moment. 

3. Augmenter facilement votre taux de conversion 

Les documents soumis à la signature électronique ont un taux de conversion imbattable pour la simple et bonne raison qu’il est beaucoup plus facile de signer un document en ligne qu’à la main.

4. Éviter la fameuse “vallée de la mort”

Ça vous est déjà arrivé d'envoyer un document à votre prospect et de ne plus avoir aucune nouvelle de sa part ? Rien de plus frustrant, n'est-ce pas ? Pourtant, ça arrive dans 65% des cas : vos documents atterrissent dans ce que l'on appelle la fameuse "vallée de la mort". En utilisant la signature électronique et le suivi de documents, visualisez en temps réel le statut de vos documents et gardez toujours une longueur d’avance !

5. Identifier facilement tous les décisionnaires 

En moyenne, presque 7 décisionnaires sont impliqués dans l’achat d’un produit ou d’un service en B2B. Ça vous paraît beaucoup ? Alors imaginez si vous devez les identifier par vous-même… En utilisant la signature électronique, vous savez qui passe le plus de temps sur vos documents et à quels décisionnaires ils ont été transférés. Pratique n’est-ce pas ? 

6. Modifier vos documents en un clic 

Plus vous échangez avec vos prospects, plus vous parvenez à cibler leurs besoins. Ainsi, il est parfois nécessaire de modifier vos propositions commerciales entre 2 rendez-vous. En optant pour une solution de signature électronique, c'est possible ! 

7. Toucher un plus grand nombre de prospects

Qui dit passage au digital dit possibilité d'envois de propositions commerciales à l’international et donc de toucher un plus grand nombre de prospects. Après tout, 3/4 des acheteurs préfèrent des relations humaines à distance plutôt que des interactions en face-à-face.

8. Permettre à vos clients de signer depuis leur mobile

Si vos clients peuvent consulter et signer des documents sur un appareil mobile, cela signifie qu’ils peuvent le faire n’importe où et n’importe quand. Un réel gain de temps pour eux comme pour vous, et surtout, un moyen assuré de raccourcir votre cycle de vente !

 

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