Introduction

À propos du rapport

Nouvelle année, nouveaux challenges dans le paysage de la vente B2B. C'est pourquoi nous avons le plaisir de vous présenter la première édition de notre Digital Sales Report, au sein duquel nous avons exploré tous les défis et opportunités qui attendent les équipes de vente en 2024.

Le rapport est un condensé de toutes les données que nous avons récoltées, après avoir interrogé pas moins de 300 C-level sur les enjeux commerciaux auxquels sont confrontés leurs équipes de vente. Stratégies, objectifs, obstacles : découvrez leur vision pour l'année à venir. 

Précision oblige, nous avons tenu à compléter toutes ces données en effectuant des recherches parallèles, provenant de sources fiables.

Comment avons-nous organisé ce rapport ? En dressant 5 tendances clés qui couvrent respectivement : les taux de conversion, les outils de vente et diverses technologies, le maintien de la compétitivité, l'évolution des ICP (client idéaux) et l'augmentation des quotas de vente.

Avec ce rapport, nous avons pour objectif de fournir des données précises et du contenu actionable afin que vous puissiez repenser votre stratégie de vente et faire face aux nouveaux challenges avec agilité. 

Qui sommes-nous ?

GetAccept, c'est avant tout plusieurs techniciens de la vente qui ont créé un concept unique : la Digital Sales Room (DSR), pour faire de chaque vente une expérience unique et fluidifier le parcours d'achat.

En quelques mots, nous nous efforçons de comprendre et d'améliorer le monde de la vente numérique, d'où la parution de ce rapport. Pour en découvrir un peu plus sur l'univers de la Digital Sales Room, cliquez ici et jetez un coup d'oeil à notre blog.

Ce que nous avons souligné

Tendance #1 — Booster les taux de conversion, un enjeu prioritaire pour les équipes de vente.

Nous souhaitions identifier les priorités des équipes de vente en 2024, c'est chose faite. 79% des C-level interrogés ont partagé leur objectif commun d'augmenter les taux de conversion.

Tendance #2 — Les investissements dans les outils et technologies de vente ne cessent d'augmenter.

Notre rapport montre que 60 % des directeurs commerciaux prévoient d'allouer un budget aux outils et technologies de vente en 2024. Comment les investissements vont-ils être répartis ? C'est la question à laquelle nous souhaitons répondre. 

Tendance #3 — Les concurrents sont la principale cause d'une perte de deal. 

39% des directeurs commerciaux estiment que la concurrence est la principale raison pour laquelle ils n'atteignent pas leurs objectifs. Mais alors comment transformer la concurrence en opportunité ?

Tendance #4 — Les ICP sont passés au peigne fin.

98% des répondants confirment qu'ils ont pour objectif de faire évoluer leur ICP (client idéaux) en 2024. Découvrons quels facteurs les poussent à entamer de tels changements. Après tout, ce n'est peut-être pas plus mal, n'est-ce pas ?  

Tendance #5 — Les quotas de vente s'enflamment.

Nous avons noté que 80% des directeurs commerciaux ont prévu d'augmenter les quotas de leur équipe de vente en 2024. Pourquoi de telles décisions, comment accompagner au mieux les représentants commerciaux dans l'atteinte de leurs objectifs : c'est ce que nous décryptons dans cette dernière section.