Engagera dina potentiella kunder! Skapa inspirerande innehåll enkelt, samarbeta på ett nytt interaktivt sätt och nå en hitfrekvens på 75%.
Engagera dina potentiella kunder! Skapa inspirerande innehåll enkelt, samarbeta på ett nytt interaktivt sätt och nå en hitfrekvens på 75%.
Säljrollen har utvecklats med åren, från att “kränga” till att vara en mer värdeskapande samarbetspartner. Kunden är numera mycket mer påläst tack vare all digital information som finns tillgängligt. Informationsövertaget har därmed flyttats från säljaren till köparen. Dessutom, har antalet beslutfattare som är involverade i ett inköp också ökat i snabb takt och består idag av i snitt 6,8 personer*.
”Därför måste rekryterare leta efter helt andra egenskaper hos säljare än tidigare”, säger Wilma Eriksson, Partner Manager på GetAccept.
Enligt en undersökning gjord av Forbes** framkommer att bland toppsäljare återfinns 63% fler kvinnor än män, och i denna elitskara, säljer kvinnorna hela 74% mer än de manliga säljarna.
”Min erfarenhet från att ha träffat väldigt många säljchefer under min karriär hitintills är, att om säljchefen får välja så anställer de gärna en kvinnlig säljare för att ett team med mer mixad bakgrund blir starkare, och kvinnorna balanserar många gånger upp teamen’”, menar Wilma Eriksson, Partner Manager på GetAccept.
Ovanstående fick GetAccept att vilja förstå vad som driver säljare idag, men också förstå vilka skillnader som kan finnas mellan en kvinnlig och manlig approach på försäljning. Därför genomförde bolaget en egen undersökning med närmare 200 säljare, varav hälften kvinnor och hälften män.
Frågeställningen GetAccept sökte svar på var: “Är det egentligen någon skillnad på vad som driver kvinnliga och manliga säljare?”
Och svaret är ja.
För att tydliggöra:
Vill ni veta mer om undersökningen, har synpunkter eller frågor kontakta:
Frida Ahrenby, VP Marketing
0736661142
Frida.ahrenby@getaccept.com
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit
These stories on Digital försäljning