Engagera dina potentiella kunder! Skapa inspirerande innehåll enkelt, samarbeta på ett nytt interaktivt sätt och nå en hitfrekvens på 75%.
Engagera dina potentiella kunder! Skapa inspirerande innehåll enkelt, samarbeta på ett nytt interaktivt sätt och nå en hitfrekvens på 75%.
Har du någonsin skickat en offert som har resulterat i en ej vunnen affär? Det vanligaste svaret är såklart; “Ja!” Sanningen är att av alla offerter som skickas resulterar 24 procent i en vunnen affär medan 16 procent väljer att gå vidare med en konkurrent. När jag läste denna rapport från Aberdeen Group var min första tanke; vad händer med de resterande 60 procenten?
Vilken enorm potential det finns! Det betyder att mer än hälften av alla potentiella affärer inte resulterar i någon affär, trots att det fanns intresse. Om endast några få procent av dessa kan ta ett beslut kommer det göra en stor skillnad på sista raden.
En affärsläge som vi har valt att kalla “Valley of death”. Efter att ha studerat åtskilliga affärer och intervjuat flera säljare kom vi fram till fem återkommande faktorer:
Många av dessa ovanstående faktorer och frustrationer kan undvikas och underlättas av systemstöd. Vi har sett stora förändringar där systemstöd för leadsgenerering via Marketing Automation och smartare CRM system har förändrat och förenklat många processer. Men det kanske viktigaste steget i en affär, där den framtida relationen avgörs, har många gånger inte haft tillräckligt fokus.
I den här bloggen kommer vi att diskutera olika framgångsfaktorer inom försäljning och försöka lära oss av de som är mest framgångsrika. Vi kommer att fördjupa oss i alla ovanstående utmaningar med konkreta åtgärdsplaner med checklistor och mallar. Hör gärna av er med intressanta ämnen som ni vill diskutera. Vi vill förändra och förenkla hur B2B-säljare gör affärer idag.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit
These stories on Digital försäljning
Kommentarer (1)