Så här förenar du sälj och marknad genom Sales Enablement!

Låt oss prata om begreppet Sales Enablement. Ett allt mer frekvent förekommande och lätt förvirrande uttryck. Kanske har ni, liksom vi, suttit där och kliat er i huvudet och undrat vad det egentligen innebär? Då så, då reder vi ut begreppet och skaffar oss förståelse för vad det faktiskt innebär att arbeta med Sales Enablement, här och nu. Häng på! 

Vad är Sales Enablement? 

I sin enkelhet handlar Sales Enablement om att marknadsavdelningen ska underlätta och bana väg för säljavdelningen, med målet att i slutänden effektivisera säljprocessen. Intressant och värdefullt innehåll hjälper dig att öka din räckvidd, driva mer sälj, bygga en starkare lojalitet och skapa ett djupare engagemang för ditt varumärke. Alla beslut som fattas i en organisation bör behandlas som en del i en övergripande plan och den planen handlar självklart i slutänden om att sälja era produkter eller tjänster.  

Varför är Sales Enablement så viktigt och hur gör vi det på rätt sätt? 

Det finns ingen skillnad mellan marknadsavdelningens och säljavdelningens ambition i att ge resultat i form av nya affärer, ett starkare varumärke och att det innehåll som skapas ska vara riktat på ett sätt som känns genuint för mottagaren. Sales Enablement handlar om att effektivisera säljprocessen och tillsammans arbeta gränsöverskridande över sälj och marknad för att uppnå företagets säljmål. 

Här är 3 snabba tips på hur ni kan komma igång med sales enablement: 

1. Inbound marketing är en väldigt viktig del av Sales Enablement. Alla marknadsaktiviteter måste syfta till att i förlängningen hjälpa sälj att sälja på ett bättre och mer effektivt sätt. 
2. Investera i ett CRM system - samla din kunddatabas på ett och samma ställe. Effektivisera informationssökandet och får stenkoll på dina affärer. Bearbeta fler kunder samtidigt, och avsluta affärer snabbare.
   
3. Skapa rätt innehåll - fokusera på att skapa content som passar in på rätt plats i köpresan och som är relevanta för din kund. Content ska skapas som ett hjälpmedel för sälj.

Tips! Glöm inte bort att mäta trafiken till innehållet som ni skapar. För hur vet ni annars att det som ni skapar är rätt för just dina kunder? 

Vill du veta mer om Sales Enablement?

Då så, då har vi rett ut begreppet och skaffar oss förståelse för vad det faktiskt innebär att arbeta med Sales Enablement. Kanske detta är den sista pusselbiten som du har väntat på? 

Vill du veta mer om sales enablement? Lugn, vi förstår dig. Vi har skapat den ultimata sales enablement guiden, läs The Ultimate Guide to Sales Enablement här!

Vill du hellre kolla på video? Ladda ner vår fullspäckade Sales Enablement video med talare från Silicon Valley!