CEO, CMO, CFO... : comment les adresser ?

Tous les décisionnaires d'une entreprise ne sont pas identiques ! Ils ont des priorités, des challenges et des rôles bien distincts.

En tant que commercial, on apprend très rapidement à ne pas considérer un deal comme bien engagé, tant que nous n'avons pas été en contact avec le ou les décisionnaires. Mais parfois, tout ne se passe pas comme prévu... Vous avez du mal à engager le décisionnaire en question ? Vous avez besoin de la signature du CEO en personne ?

Dans cet e-book, retrouvez un ensemble de conseils pour vous adresser à un décisionnaire, en fonction de son statut !

Bonne lecture !