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5 astuces pour rendre vos e-mails plus attractifs

Estelle Gaveriaux
27 mai 2021 09:30:00

Pourquoi avons-nous tendance à ouvrir certains e-mails et d’autres pas ? Certainement parce que nous connaissons le destinataire ou parce que l’objet de l’e-mail attire notre attention.

Dans cet article, bénéficiez des meilleures astuces pour augmenter votre taux d’ouverture ! 

Vous pouvez rédiger le meilleur e-mail de tous les temps; si votre destinataire ne l’ouvre pas, il n’aura aucune répercussion ! C’est pourquoi l'objet de votre e-mail doit donner envie à votre destinataire de cliquer sur le fameux bouton “ouvrir”. Un élément qui fait toute la différence !

5 règles d’or 

Chaque chose en son temps ! Avant d’envoyer un e-mail, et ce peu importe le sujet abordé, veillez à être honnête et en accord avec l’image que vous souhaitez véhiculer. Votre objet doit également être clair et percutant.

1. Soyez clair

Évitez les connotations publicitaires dans vos objets d'e-mails. Ainsi, faites comme si vous envoyiez un e-mail à un collègue de travail ou à un ami. La simplicité est votre meilleur allié !

À privilégier : On peut y arriver !
À éviter : Augmentez vos ventes d’au moins 50 % !

2. Soyez concis

Beaucoup de personnes consultent leur boîte mail sur leur smartphone, d’où l’importance de renseigner un objet court et pertinent. Si celui-ci est trop long, votre destinataire ne le verra pas en entier. Pire encore votre e-mail peut se retrouver dans les spams et ne jamais être ouvert. Selon une étude Leadium effectuée sur plus de 40 000 e-mails commerciaux, les e-mails comportant un objet de 4 mots ou moins sont les plus ouverts. Vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire !

À privilégier : Misez sur une prospection intelligente !
À éviter : Optez pour notre logiciel et mettez toutes les chances de votre côté pour remporter votre deal.

3. Personnalisez vos e-mails 

Lorsque l’objet de l’e-mail vous concerne personnellement, il y a beaucoup plus de chances pour que vous cliquiez dessus. Logique n‘est-ce pas ? Optez donc pour des objets plus personnels et cessez d’envoyer les mêmes à tout le monde : vos destinataires vont le ressentir !

À privilégier : Êtes-vous satisfait de votre CRM actuel ? 
À éviter : Notre produit/service correspond à vos besoins !

4. Soyez à l’écoute

Vos prospects doivent sentir que vous souhaitez les aider en leur proposant un produit, ou un service, qui va leur apporter de la valeur ajoutée. Par exemple, n’hésitez pas à rebondir sur un webinar auquel vous avez tous les deux participé ou sur un article qu’il a rédigé. Concentrez-vous sur l'essentiel : établir une relation de confiance !

À privilégier : C’était un plaisir de vous rencontrer lors de l'événement X ! 
À éviter : Notre produit / service vous intéresse ? C’est parti !

5. Posez des questions

En posant une question, vous augmentez considérablement le taux d’ouverture de vos e-mails. Et pour cause : vous engagez votre prospect en lui demandant des informations ou en l'interrogeant sur ses propres besoins.

À privilégier : Votre équipe commerciale a-t-elle besoin d’un outil en particulier ?

Pour résumer, posez-vous simplement cette question : est-ce que vous-même ouvririez cet e-mail s’il apparaissait dans votre boîte ? Vous aurez vite votre réponse !

Vous voulez en savoir plus sur le sales engagement ? Consultez sans plus attendre notre article “"Le sales engagement, quésaco ?”. 

 

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