TEST GRATIS
MENY
Book en demo
TEST GRATIS
Woman shaking hands with someone

Goava fordoblede sit salg på under 6 måneder

Fortnox black logo
Tele2 black logo
finqr black logo
Mynewsdesk black logo
Fortum black logo

Fra 12% til 25% hit-rate på sine aftaler 

Johan Rogebrant, Head of Sales & Co-founder, Goava:

 

"Det sorte hul inden for salg er prospecting og tilbudsopfølgning. GetAccept giver vores sælgere gennemsigtighed og data, der hjælper dem med at følge op på de korrekte tilbud med den rigtige timing - i stedet for at bruge energi på kolde, frem for varme salg"

Goava-transparent

  Fakta  

  • Hvem: Johan Rogebrant, Head of Sales & Co-founder, Goava
  • Anvendt GetAccept: Siden 2018
  • Branche: IT - SaaS

  Favoritfunktioner  

  • Transparens omkring hvad der sker i dokumentet
  • Chat og video øger antallet af kontaktpunker
  • Hurtig håndtering og opfølgning med rette timing

Udfordringen

Goava oplevede den største udfordring i tilbudstyringen. Når man havde mange salg igang på samme tid, blev det uundgåeligt, at sælgerne efterfølgende måtte bruge en masse tid på manuelt at følge op uden at vide, om et salg var varmt eller koldt. Den form for salgscyklus trækker ud og tilbud gik tabt og ikke fulgt op på, når de stagnerede i nogens mail-indbakke eller landede i en uheldig situation mellem to stole.

Løsningen

Goava implementerede GetAccept og begyndte at bruge sporingsfunktionen for at opnå gennemsigtighed i aftalen. De begyndte også at bruge chat og video til at kommunikere med kunderne på på en mere personlig måde. Alt i alt og med automatiske påmindelser blev meget af det manuelle arbejde automatiseret.

Resultatet

 

  • 108% i øget salg allerede inden der var gået 6 måneder
  • Endnu flere salg inden for samme tidsramme som før
  • Indsigter som hjælper Goava og forbedrer deres samarbejder
Efter implementeringen af GetAccept øgede Goava salget fra 12% hitrate til 25% hitrate inden for 6 måneder. De kan nu bruge tiden på at følge op på de rigtige kunder på det rette tidspunkt, i stedet for at ringe rundt i blinde. I samme tidsperiode øgedes deres forretninger ligeledes og den sikre digitale signatur gør signering lettere og hurtigere for både Goava og deres kunder.
 
Book demo nu!
Background GetAccept

Goavas bedste tip til at følge med digitaliseringen:

"Tør at undersøge nye løsninger - vov at kaste nyt lys på organisationen og arbejdsindsatsen. Tænk på at en sælger ikke er der for at presse noget ned over hovedet på dig, men for at lede dig til noget, der også i fremtiden har anvendelsesværdi for dig. Sådan oplevede jeg det med GetAccept - jeg fik indsigt i hvordan det her kunne hjælpe os hos Goava. Vi blev bedre oplyste" 

Johan Rogebrant
Head of Sales & Co-founder, Goava
www.goava.com

Vil du hænge med os?

Jobs →

Kan vi have tillid til e-signatur?

Jura →

Work smarter not harder

Sales Enablement →

Hold dig opdateret med GetAccept!


Tilslut dig vores nyhedsbrev og bliv underrettet om de seneste nyheder,
arrangementer, tips og andet skørt fra GetAccept